Boter bij de vis!
De tijd van de harde verkooptactieken is voorbij.
Het spreekt klanten niet meer aan. Veel van de (te) dure marketingcampagnes missen namelijk de nodige klantbeleving. Weinig mensen die zin hebben in het belletje van een call-center.
Online lead generatie luidt een nieuw tijdperk in. Online marketeers zetten deze methode in om huidige sales processen te versterken. Deze effectieve samenwerking tussen sales en marketing is niet meer weg te denken uit je onderneming.
​
Bij Blue Herring draaien wij het traditionele verkoopproces om en beginnen wij direct met een persoonlijke benadering, passend bij jouw klant en onderneming. Onze online lead generatie helpt je direct in contact te komen met je potentiële klanten. Het resultaat?
De klant heeft direct een positieve beleving en waardevolle samenwerkingen komen tot stand.
IN 4 SLIMME STAPPEN MAKEN WIJ JOUW SALESPIJPLIJN WEER ACTIEF
01 WORKSHOP
Hulp bij het opleiden van nieuwe sales collega’s
​
Geen tijd of niet de middelen voor het opleiden van nieuwe sales collega’s? In dit blok zetten we jouw hele onboarding op en voeren we deze ook uit. Aan de hand van kennis uit de organisatie wordt de onboarding opgezet. De uiteindelijke onboarding duurt drie weken en trainees worden opgeleid in de volgende thema’s:
1) Over het bedrijf: (interne)organisatie, branche en product.
2) Prospecting & meeting plannen
4) Uitvoeren meetings: van behoefte analyse tot besluitvorming.
5) CRM
6) KPI’s en dagelijks ritme
02 DATA
Zoals de fundering van een gebouw belangrijk is, is dat ook zo bij sales.
In dit eerste blok staat het volledig begrijpen van de sales organisatie centraal. Denk aan interviews met jou en je team, het gezamenlijk opzetten van een product-matrix, product-sales matrix en het analyseren van targets en processen.
03 BERICHTEN
We connecten jouw LinkedIn aan onze lead-gen.
Dit blok geeft je inzicht in wat je kunt bereiken als sales professional, -team en organisatie.
We combineren de marktpotentie met jullie bedrijfsambitie om vervolgens deze door te rekenen tot het activiteitenlevel van jouw sales agent(s).
Het succes wil je ook vieren, daarom bespreken we ook het blijvend motiveren van jouw sales collega’s. Ook dragen we zorg voor een periodiek gevulde rapportage en kijken we naar de accountmanagement plannen.
04 YOUR MOVE
Heb je reacties in je LinkedIn inbox?
De zet is nu aan jou! Reageer op je leads
​
Voor het opzetten van effectieve sales campagnes zijn er bepaalde stappen nodig. In dit blok gaan wij die stappen samen doorlopen. Denk aan het maken van customer journey’s voor het vinden van de juiste touch points, het optimaliseren van leads en het borgen van leads in het CRM. Vervolgens benaderen we een deel van de prospects kwalitatief en een ander deel kwantitatief.
Dit hangt af van de hoeveelheid prospects en de markt.
Accelereer en structureer de sales van jouw organisatie
En dat begint bij luisteren naar je markt, naar je prospects en naar je data.
Samen ontdekken we waar de knelpunten in jouw salesproces zitten.
​
We bouwen de fundamenten opnieuw op, datagedreven en praktisch:​
​
•heldere targets en structuur
•een CRM dat wérkt
•campagnes die de juiste prospects bereiken
•onboarding en processen die teams sneller laten draaien
•slimme leadgeneratie gebaseerd op actuele bedrijfsdata
Salesstructuur die gewoon werktvoorspelbaar, schaalbaar en passend bij jouw organisatie.
Heb je het gevoel dat sales te traag gaat?
​
​
​
Maar dat hoeft helemaal niet.Iedereen kent ze wel: eindeloze pitches, pushy verkopers en gesprekken die nergens heen gaan.
Niet echt iets waar je energie van krijgt.
Toch hoeft sales helemaal niet zo te zijn.
Bij Blue Herring geloven we dat goede sales begint met begrijpen, niet met pushen.​
